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只有沒找對的市場
[來源:領導文萃 | 作者:信息中心裁 | 日期:2016年1月21日 | 瀏覽922 次] 字體:[ ]

 

2014年底,德國一家名叫風速的建材公司發了橫財。原來,這家公司的老板談妥并完成了一個大單子——向阿聯酋出售了整整1500方的沙子。所有看到這個消息的人都唏噓不已:阿聯酋號稱沙漠王國,遍地是黃沙,風速建材公司是怎么拿下這個單子的? 
  公司的老板名叫庫爾特·海森堡,是個有著奇思妙想的中年人。2014年秋的一天,庫爾特從報紙上讀到一則消息:阿聯第二大酋長國迪拜將搭建一個世界級賽馬場。而看完這則消息之后,庫爾特就開始變得不正常。 
  庫爾特放著公司忙碌的業務不管,居然跑到迪拜去了。十多天之后,庫爾特返回公司,然后就向大家宣布:要把德國的沙子賣到迪拜去!所有員工都認為他們的老板瘋了。庫爾特還真的像瘋了一般。從迪拜回來之后他一概不管公司事務,成天外出,有時一天,有時多天,但不管從哪里回來,他包里裝的永遠都是一包或者幾包沙子。 
  員工們想不通老板究竟要干什么。兩個多月之后,庫爾特背著一個大包,再次來到迪拜。這次,他直接找到迪拜世界級賽馬場的沙場場地負責人赫爾姆特,然后開門見山,向對方推銷起德國的沙子。赫爾姆特的第一感覺是:迪拜最不缺的就是沙子,眼前這個老板居然向我推銷德國沙子,這太不靠譜了! 
  赫爾姆特直接拒絕了。庫爾特說:您先別急著拒絕,您能否先聽我說一說為什么向您推銷德國沙子?見赫爾姆特沒接話,庫爾特接著說:兩個多月前,我在迪拜待過十多天。在這十多天時間里,我天天只做一件事:到各個角落踩沙子,用心感受它們。您知道嗎?迪拜雖然最不缺沙子,可這里的沙子顆粒偏大,頗為粗糙,并不適合鋪設賽馬場。你們或許覺得這些沙子完全能用到賽馬場里,可一旦用進去后傷到身價動輒千萬的純種賽馬,你們的損失將難以估量! 
  短短幾句話,赫爾姆特被庫爾特說得嚇出一身汗,他意識到,賽馬場的沙子的確一粒都不能馬虎。不過,他還是很猶豫:你說的雖然有道理,但我怎么確定你們德國的沙子就一定不會傷到賽馬? 
  庫爾特笑了:這就是我今天來找您的目的。前些日子我跑遍德國各地,精選了十幾種優質的沙子,現帶來樣品供您挑選。說完,他從自己的大包里往外掏出十幾包細沙遞給赫爾姆特。 
  赫爾姆特沒想到庫爾特把準備工作做得這么細致,這讓他很感動。他打開其中一袋沙子,伸手摸一摸,發現果然質感非凡。后面事情的進展或許你已經猜到了:赫爾姆特經過層層篩選,最終選定了一種德國細沙,然后,庫爾特與之簽下巨額訂單,向迪拜發去1500方沙子。 
  竟然成功地向沙漠王國出售沙子,大家都說庫爾特制造了一個商業神話。可庫爾特卻說:這不是商業神話,而是逆向思維。正因為知道沙漠王國不缺沙子,所以人們才不敢甚至從來沒想過向迪拜人推銷沙子。我做到了,其實只是因為我多做了一個步驟——細致地調 
  可見,這世上沒有不可能的市場,只有沒找對的市場。 

 


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